Produkteinführung im gesättigtem Markt Obwohl der Markt bereits gesättigt ist und viele Wettbewerber mit starken Marken seit Jahren bestehen, erweiterte der Münchner Messgerätehersteller Rhode & Schwarz sein Sortiment um Oszilloskope. Das sind Geräte, die eine oder mehrere elektronische Spannungen und deren Zeitverlauf messen. Wir wurden gefragt, eine weltweite Kampagne zu entwickeln, mit der speziell die USA und Asien erreicht werden. Die Herausforderung: Unter den professionellen Oszilloskopen gibt es keine ausschlaggebenden Alleinstellungsmerkmale. Sie sind alle fast durchweg ähnlich. Das Besondere: Die Oszilloskope von Rhode & Schwarz sind „Made in Germany“. Die Frage: Wofür sind die Deutschen in den USA und Asien bekannt? Die Antwort: Ihre schnellen Autos und „no speed limits“. So entstand das Konzept, die weltweite Kampagne zur Produkteinführung ideell an das bestehende Image der Deutschen aufzuhängen. „The engineer’s sports car.“ Der Claim „German Oscineering“ – ein Kunstwort, abgeleitet vom „German Engineering“ – unterstreicht die deutsche Herkunft in Verbindung mit dem Ingenieurwesen. Die Kampagne inszeniert die Geräte, als wären es deutsche Sportwagen. Entsprechend sportlich und dynamisch ist die Bildsprache der Kampagnenmotive. Die Claims wie „From the land that brougth you Porsche, Audi and BMW.“ und „The engineer’s sports car. Now on the streets.“ untermauern das Image und laden die Produktmarke auf.
